Au Japon, tout repose sur la confiance. Alors que le programmatique irrigue discrètement les dépenses publicitaires en Occident, il ne représente encore ici qu’à peine 10 % des investissements. Un écart qu’Alexandre Olmedo s’efforce de combler depuis plus de 18 mois en tant que GM d’Equativ Japan. Son pari : dénicher les marques assez audacieuses pour sortir du statu quo, co-construire avec elles un premier cas concret, puis mettre à l’échelle ce qui fonctionne.

La vraie solution, elle, se trouve dans les personnes derrière la technologie : suffisamment crédibles pour inspirer confiance, suffisamment patientes pour éduquer plutôt qu’imposer, et suffisamment résiliantes pour tenir le cap dans une zone construite sur la résistance au changement.