Comment atteindre ses objectifs business malgré l’incertitude dans la rentabilité des investissements média ? Adtech, régie publicitaire ou agence média, c’est un challenge auquel vous faites face au quotidien.
Découvrez en quoi le Brand lift permet de concilier vos objectifs avec les attentes de vos clients.
SOMMAIRE
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Comment expliquer le Brand lift à vos clients ?
Une définition simple
Diffuser une campagne publicitaire a pour objectif de faire évoluer la perception et les comportements des consommateurs vis-à-vis d’une marque ou d’un produit.
Le Brand lift, c’est la vision « avant/après » de l’impact généré par une campagne. Quel que soit l’objectif de campagne, plusieurs combinaisons d’indicateurs full-funnel permettent d’identifier l’impact généré sur l’audience cible : mémorisation, attribution, préférence, considération d’achat, intention de visite en magasin…
Comment ça fonctionne ?
Un Brand lift consiste à interroger puis comparer deux bassins de population. L’un exposé à une publicité, l’autre non (groupe de contrôle).
Les réponses collectées permettent de comprendre dans quelle mesure la campagne a impacté les consommateurs pour chaque indicateur évalué.
Consultez notre article dédié pour savoir si le Brand lift de votre campagne est réussi.
3 raisons de proposer un Brand lift à vos clients
#1 – Rassurer sur l’impact de leurs investissements média
Le contexte économique contraint vos clients à plus de sobriété dans leurs investissements publicitaires. Ils ne veulent pas communiquer moins, mais communiquer mieux en optimisant chaque euro dépensé pour servir leurs objectifs marketing.
Volume d’impressions, taux de clics, taux d’engagement… Ces métriques traditionnelles ne suffisent plus à convaincre les annonceurs du succès de leurs campagnes et du ROI de leurs budgets durement négociés.
Quant à elle, l’approche « walled garden » des plateformes de diffusion et de leurs indicateurs construits spécifiquement pour leur environnement ne séduit plus autant. Difficile en effet pour des annonceurs en quête de transparence de faire confiance à un modèle ou l’acteur qui vend l’espace de diffusion est le même que celui qui mesure les résultats.
Le Brand lift est une réponse idéale à ces enjeux.
Ses indicateurs concrets vous permettent de prouver l’impact réel de leurs campagnes sur leur marque ou leur produit, directement auprès de leurs consommateurs. Communiquer ces résultats à vos interlocuteurs leur permet à leur tour en interne la contribution de chaque investissement à l’atteinte des objectifs fixés.
Ils bénéficient aussi d’insights pertinents pour comprendre comment optimiser leurs prochains investissements et déterminer leurs futurs budgets.
De plus, un Brand lift réalisé par un tiers de confiance reconnu vient rassurer davantage vos clients. Ils savent que les résultats que vous communiquez sont mesurés objectivement, ce qui garantit leur fiabilité.
#2 – Démontrer votre expertise face à la concurrence
La position de chaque annonceur sur son marché est décisive. Ils veulent pouvoir se comparer à leurs concurrents sur toutes les actions menées, ce qui inclut bien sûr les campagnes publicitaires que vous lancez avec eux.
Vos clients ne sont pas les seuls à faire face à la concurrence. Il est assez rare que les annonceurs signent une première collaboration sans avoir comparé d’autres alternatives.
Parfois, il arrive même que vous soyez directement mis en compétition avec d’autres prestataires sur une même campagne. Le choix du partenaire réside dans l’expertise mais également dans la capacité à mesurer l’impact. La confiance et la transparence envers les résultats de mesure sont clés pour cultiver une relation dans la durée.
Un Brand lift vous aide à prouver objectivement la performance de votre campagne. Lorsqu’il comporte un benchmark, il vous permet de comparer vos résultats avec ceux de campagnes similaires en termes de secteur d’activité, de médias ou même de zone géographique.
Vous justifiez ainsi votre expertise à obtenir des résultats supérieurs à la moyenne du marché, sur les indicateurs universels, utiles pour optimiser ses campagnes.
Un Brand lift fournit des résultats sur l’ensemble de la population exposée, tout en autorisant une lecture plus fine sur des sous-cibles, notamment le cœur de cible de la campagne.
En positionnant le Brand lift sur toutes vos campagnes, même celles à plus petit budget, vous bénéficiez d’un avantage concurrentiel majeur et également d’un historique complet de vos succès. Idéal pour attirer encore plus efficacement de nouveaux prospects et générer de l’upsell.
#3 – Augmenter votre panier moyen et favoriser l’upsell
Comment développer son chiffre d’affaires?
Cela passe par la capacité à générer de nouveaux clients, mais surtout par la fidélisation de ceux avec lesquels vous travaillez déjà.
L’analyse et la restitution des résultats prennent souvent du temps, surtout lorsque les données essentielles ne sont pas facilement accessibles. Créer, lancer, et suivre les campagnes sont déjà des tâches chronophages, rendant l’optimisation des résultats encore plus complexe sans un accès rapide aux bonnes informations.
Le Brand lift est à la fois un outil de réassurance, un moyen de mettre en valeur votre expertise, ainsi qu’un avantage concurrentiel indéniable. Avec lui, vous apportez plus de valeur et de transparence à vos clients.
Vous renforcez ainsi leur confiance et leur intérêt pour votre offre ce qui les incite à investir davantage et collaborer à plus long terme.
Le lancement d’un Brand lift est simple et rapide. En seulement 3 étapes, vous paramétrez votre mesure. L’analyse est également efficiente grâce aux différents benchmarks, conseils d’optimisations, et vue d’ensemble des résultats. La synthèse des performances peut-être partagée via un rapport interactif personnalisé, ou en collaboration directement sur votre dashboard.
Le Brand lift Happydemics a été conçu comme un outils business, pour identifier ses performances rapidement et prendre des décisions business précises.
Happydemics est la référence de la mesure de performance publicitaire et un tiers de confiance reconnu par les plus grands acteurs de l’Adtech.
Notre plateforme vous permet de lancer des Brand lifts en quelques secondes auprès des personnes exposées (ou probablement exposées) sur tous les médias DOOH, CTV, VOL, audio, in-game, TV, display… et pour tous les objectifs de campagnes.
Notre solution unique de Brand lift est standardisée pour permettre de comparer facilement vos performances aux autres acteurs, grâce à 25 000 benchmarks, disponibles par secteurs, marchés et médias. Vous obtenez toutes les clés pour favoriser l’émergence de vos clients annonceurs sur des marchés hyper saturés.
